TRV vs offre de marché : comparatif pour les PME
Selon les données de la Commission de Régulation de l’Energie (CRE), au 30 septembre 2025, encore 34% des petits sites non-résidentiels étaient encore clients du Tarifs Réglementés de Vente (TRV) de l’électricité, le Tarif Bleu d’EDF. Pourtant, pour les PME, cette offre n’est plus systématiquement la plus compétitive. De nombreuses entreprises n’y sont d’ailleurs plus éligibles. TRV vs offre de marché, que choisir en tant que PME ? Ekwateur fait le point.
6 mars 2026 à 19:28
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En résumé
La majorité des PME ne sont plus éligibles aux TRV, car ces tarifs sont désormais réservés aux très petites structures de moins de 10 salariés réalisant moins de 2 millions d’euros de chiffre d’affaires.
Les offres de marché offrent davantage de flexibilité tarifaire, avec des prix librement fixés par les fournisseurs et la possibilité de choisir un prix fixe ou indexé, souvent plus compétitif que les TRV depuis 2023.
Les offres de marché répondent mieux aux besoins des PME, notamment grâce à la gestion multi-sites, au regroupement de plusieurs compteurs et à l’accès à des offres d’électricité verte.
Que sont les Tarifs Réglementés de Vente (TRV) de l’électricité ?
Les Tarifs Réglementés de Vente sont des prix de l’électricité fixés par les pouvoirs publics. Ils sont proposés par le fournisseur historique, EDF, sur la base d’une méthodologie encadrée par la CRE. Les TRV sont révisés deux fois par an, traditionnellement au 1er février et au 1er août.
On distingue :
- Le Tarif Bleu qui correspond au tarif réglementé destiné aux particuliers et aux petits professionnels disposant d’une puissance de compteur inférieure ou égale à 36 kVA.
- Le Tarif Jaune qui concerne les sites professionnels de taille intermédiaire, avec une puissance souscrite comprise entre 36 et 250 kVA. Ce tarif s’adressait notamment aux PME disposant d’installations plus importantes, comme les bâtiments tertiaires, les hôtels ou certains sites industriels.
- Le Tarif Vert, destiné aux très gros consommateurs d’électricité, généralement des sites industriels ou de grandes infrastructures disposant d’une puissance supérieure à 250 kVA.
Les PME ont souvent un profil Tarif Bleu ou Tarif Jaune.
Est-il encore possible de souscrire au TRV ?
Aujourd’hui, seules certaines petites structures peuvent encore bénéficier du tarif réglementé. Le Tarif Vert et le Tarif Jaune ont été supprimés en 2015. Ils ont été remis en vigueur en 2025 pour quelques sites.
Le Tarif Bleu professionnel a pris fin en 2021, sauf exception.
Pour être éligible au tarif réglementé (Bleu, Jaune ou Vert), une entreprise doit remplir plusieurs critères :
- employer moins de dix salariés
- réaliser un chiffre d’affaires annuel inférieur à deux millions d’euros.
La majorité des PME-PMI ne répondent pas à ces conditions et doivent donc se tourner vers des offres de marché. Les TPE et PME qui répondent aux critères peuvent également choisir de passer à une offre de marché pour bénéficier de prix plus attractifs.
Quelle différence entre le tarif réglementé et les offres de marché ?
Comme expliqué en amont, le tarif réglementé est déterminé par l’État sur proposition de la CRE. Les offres de marché, quant à elles, sont librement définies par les fournisseurs d’énergie. Les prix peuvent être fixes, indexés sur les TRV ou sur les marchés de gros de l’électricité. Les conditions contractuelles, la durée d’engagement ou les services associés peuvent également varier.
Cette concurrence permet aux entreprises de comparer les offres et d’opter pour celle qui correspond le mieux à leur profil de consommation.
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Les TRV sont-ils moins cher que les offres de marché ?
Les TRV ne sont pas systématiquement les tarifs les plus bas pour les entreprises. Le tarif réglementé constitue plutôt une boussole des prix. Les fournisseurs alternatifs, comme Ekwateur Pro, proposent souvent des offres plus compétitives. Depuis 2023, les tarifs en offre de marché sont plus avantageux.
D’autre part, elles permettent aussi à une entreprise de sécuriser un prix du kWh sur 1, 2 ou 3 ans selon le fournisseur choisi. L’opportunité de profiter d’un prix stable dans un contexte de volatilité des prix.
Le choix d’une offre de marché permet aussi d’opter pour de l’électricité verte, issue des énergies renouvelables. Un moyen d’engager son entreprise dans la transition énergétique.
Les TRV sont-ils adaptés aux sites multi-compteurs ?
Non, les Tarifs Réglementés de Vente ne sont pas conçus pour les entreprises disposant de plusieurs points de livraison (PDL).
Les PME qui exploitent plusieurs sites, agences ou établissements doivent généralement gérer plusieurs contrats distincts lorsqu’elles restent au tarif réglementé. Cette organisation peut rapidement devenir complexe, tant sur le plan administratif que sur le suivi des consommations.
À l’inverse, les offres de marché permettent souvent de regrouper plusieurs compteurs dans un contrat unique multi-sites. Cette approche simplifie la gestion énergétique et permet parfois de bénéficier de conditions tarifaires plus avantageuses grâce au volume global de consommation et à la centralisation des services/besoins. De cette manière, le coût de service est divisé car perçu et suivi comme un seul client et non plusieurs.
Pour les entreprises multisites, les offres de marché constituent donc généralement la solution la plus adaptée.
Comment choisir une offre de marché ?
Si les offres de marché peuvent être plus économiques, il n’est pas toujours simple de savoir vers quel contrat se tourner pour une PME. D’où l’importance d’avoir une grille de critères en tête. Voici quelques éléments à regarder avant de souscrire une offre d’énergie :
- Le prix : c’est généralement le premier critère analysé par les PME. Il est important de comparer à la fois le prix de l’abonnement, qui correspond à la part fixe de la facture, et le prix du kWh, qui varie selon la consommation d’électricité de l’entreprise.
- L’origine de l’énergie : de plus en plus d’entreprises souhaitent intégrer des objectifs environnementaux dans leur stratégie énergétique. Elles peuvent ainsi se tourner vers des offres reposant sur de l’électricité d’origine renouvelable, afin de réduire l’empreinte carbone de leurs activités.
- L’accompagnement par le fournisseur : la qualité de l’accompagnement constitue aussi un critère de différenciation. Un fournisseur proposant un suivi personnalisé et des outils de gestion dédiés peut faciliter la gestion énergétique de l’entreprise. Par exemple, un espace client permettant de centraliser plusieurs compteurs simplifie le pilotage des consommations. Cela permet aussi de comparer les consommations entre les différents compteurs et de hiérarchiser les droits d'accès pour que chaque collaborateur est une vue sur un périmètre dédié.
- La qualité du service client : pour une PME, disposer d’un service client disponible et réactif est essentiel. En cas de question sur le contrat, la facturation ou la consommation, pouvoir joindre rapidement un interlocuteur permet de sécuriser la gestion du contrat.
- L’existence d’une offre de gaz : pour les entreprises qui consomment à la fois de l’électricité et du gaz, choisir un fournisseur capable de proposer les deux énergies peut simplifier la gestion des contrats et centraliser le suivi des dépenses énergétiques.
- La possibilité de bénéficier d’une offre multicompteurs : les PME disposant de plusieurs sites peuvent privilégier des offres permettant de regrouper plusieurs points de livraison dans un seul contrat. Cela facilite le suivi des consommations, la gestion administrative et le positionnement. Par exemple, Ekwateur fournit l'ensemble des compteurs électriques : C5, C4, C2. Un moyen de centraliser l'ensemble de son périmètre chez un même fournisseur.
Chez Ekwateur Pro, nous intégrons l’ensemble de ces critères dans nos offres d’électricité verte destinées aux professionnels. Tarifs transparents, énergie renouvelable, accompagnement dédié et service client réactif font partie des engagements que nous proposons aux entreprises. Aujourd’hui, nous accompagnons déjà plus de 4 000 entreprises dans leur fourniture d’électricité.
